このページは、SEO会社の見積もりの打ち合わせと契約書の確認で、そのまま使える15の質問シートです。SEO対策とは、Googleなどの検索結果で自社のサイトが見つかりやすくなるように、サイトの中身や作りを整えることです。

SEO会社を2〜3社に絞り、これから見積もりを聞く企業の担当者・店舗オーナーに向けて作りました。どの会社に頼む場合にも使えます。

作成：株式会社S.STANDARD（エススタンダード）代表 新明研人（大阪府枚方市）

なぜこの質問が要るのか（考え方・Googleの注意点・7つの確認点）は、SEO会社の選び方：7つの確認点と、見積もり・契約前に聞く15の質問で説明しています。このページは、打ち合わせの当日に使う道具です。

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最終更新日：2026年10月20日（Googleの文言の確認日：2026年10月20日）

このページで引用するGoogleの文言の多くは、Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」（最終更新日 2026-06-10）からです。以下、出典が同じものは「Google公式ページ」と書きます。

30秒で分かる要点

• 15の質問は、「何をしてくれるか（1〜5）」「信頼できるか（6〜10）」「契約書（11〜15）」の3つに分けています。
• 時間がない日は、1・3・6・7・11の5問から聞きましょう。
• 答えはメモ欄に書き、最後の比較メモで3社を並べると、違いが分かります。

このシートの使い方：打ち合わせの前・当日・あと

前日に5分で準備し、当日は質問とメモ、あとで3社を比較メモに並べる、の3段階で使います。

打ち合わせの前（5分）

先に、自社で決めておきたい3つを1行ずつ書いておきましょう。たたき台があるだけで、会社ごとの提案を同じ物差しで比べられます。

決めること	書く欄
① 検索から何を増やしたいか（問い合わせ・来店予約など）	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿
② 狙いたい検索語と地域	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿
③ 社内でできること（写真の用意・更新など）	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

それぞれの決め方と例は、SEO会社の選び方の記事の「依頼する前に」の章にまとめています。

当日

質問は「質問1を聞かせてください」のように、番号で聞いてかまいません。答えが専門用語ばかりなら、「それは、うちの場合だと何をしてもらえるのですか？」と聞き返しましょう。

口頭の答えは、見積書や契約書のどこに書いてあるかも確かめます。見積書とは、作業の中身と金額を書いた書面です。書面にない約束は、あとで確かめにくくなります。

時間がないときに先に聞く5問

打ち合わせが30分ほどしかない日は、次の5問を先に聞きましょう。金額と総額、判断の方法、リスクに直結する質問です。

質問	先に聞く理由
1　作業の中身と量	金額を比べる土台になるため
3　成果の測り方と時期	続けるか・やめるかを判断する物差しになるため
6　Googleのルール	ルールに反する作業は、順位が下がる原因になりうるため
7　実績の確かめ方	実績が本当に比べられるものかが分かるため
11　期間と途中解約	最初に約束する総額と、やめるときの負担が決まるため

表の見方

質問ごとの表は、どの質問も同じ4つの行で並べています。Googleの説明がある質問は、表のすぐ下に「Googleの説明」として書いています。

行	意味
聞く理由	その質問で確かめたいこと
よい答えの例	比べやすい答えの形
気をつける答え	すぐ断るのではなく、根拠を聞き返したい答え
メモ	相手の答えを書き込む欄

「気をつける答え」は、特定の会社を指すものではありません。理由は、Googleの公式の説明か、「あとで比べられない・確かめられない」ことで書いています。

見積もりの打ち合わせで聞く（1）「何をしてくれるか」：質問1〜5

質問1〜5では、作業の中身と量・狙う言葉・成果の測り方・報告の中身を確かめます。ここがそろうと、金額を比べられるようになります。

質問1　月額に含まれる作業は何ですか？月にどれだけ行いますか？

項目	内容
聞く理由	同じ「SEO対策」でも、会社によって中身が違うため
よい答えの例	作業名と量（月○ページ・月○本など）が一覧で示される
気をつける答え	「SEO対策一式」「おまかせください」だけで、作業名と量が出てこない → 月に何を、どれだけか、数字で聞き返す
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

質問2　狙う検索語は何ですか？どう決めましたか？

項目	内容
聞く理由	仕事につながる言葉を狙っているかを確かめるため
よい答えの例	検索の多さだけでなく、問い合わせにつながるかで選んだ理由を説明してくれる
気をつける答え	検索の多さだけで選んだ説明しかない 社名など、競う相手のいない言葉だけを挙げる → 「その言葉で探す人は、うちに何を頼みたい人ですか」と聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

質問3　成果は何で測りますか？いつ頃、何を見て判断しますか？

項目	内容
聞く理由	あとから効果を判断できるようにするため
よい答えの例	順位・表示回数・問い合わせなどを分けて見て、判断の時期も示される
気をつける答え	「○ヶ月で必ず上がります」と言い切る 順位だけを成果にする／判断の時期がない → 保証の根拠と、達しなかったときの扱いを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Googleの説明：業者に聞く質問として「期待される結果とその時期、成果はどのように測定するのか。」を挙げています。また、「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません。」と書いています（Google公式ページ）。

表示回数とは、検索結果に自社のページが表示された回数です。

質問4　月次レポートには何が載りますか？見本はありますか？

項目	内容
聞く理由	毎月何が分かるかを、契約の前に確かめるため
よい答えの例	見本を見せてくれる
気をつける答え	見本も、載る項目の説明もない → 見本を出せない事情もありうるため、載る項目を書面でもらう
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

月次レポートとは、その月の作業と数字の変化をまとめた報告書です。

質問5　サイトに加えた変更は、すべて教えてもらえますか？

項目	内容
聞く理由	何をされたか分からない状態を避けるため
よい答えの例	すべての変更をレポートに書くと答える
気をつける答え	「企業秘密なので」と中身を言わない → 何を変えたかだけでも、書面でもらえるかを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Googleの説明：確認する点として「サイトに加えたすべての変更に関する情報、およびアドバイスの内容に関する詳しい情報とその理由を伝えてくれるかどうか。」を挙げています。また、「隠し立てする会社や、行動の目的を明確に説明しない会社には、用心してください。」と書いています（Google公式ページ）。

答えの意味が分からないときは、「それをすると、うちのサイトの何が変わりますか？」と聞き返すと、具体的な話に戻しやすくなります。

見積もりの打ち合わせで聞く（2）「信頼できるか」：質問6〜10

質問6〜10では、Googleのルールに沿っているか・実績の確かめ方・担当者と体制・初期費用の中身・自社の事業への関心を確かめます。

質問6　被リンクの購入など、Googleのルールに反する作業はしませんか？

項目	内容
聞く理由	ルールに反する作業は、順位が下がる原因になりうるため
よい答えの例	しないと答え、リンクを増やす場合はその方法を説明してくれる
気をつける答え	「リンクを○本増やします」で、方法の説明がない 「Googleと特別な関係がある」「優先的に登録できる」 → どちらも、具体的に何をするのかを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

被リンクとは、ほかのサイトから自社サイトへ張られたリンクのことです。

Googleの説明：業者に聞く質問として「Google 検索の基本事項（旧称: ウェブマスター向けガイドライン）に準拠しているか。」を挙げています（Google公式ページ）。リンクスパムの例には「ランキングを上げることを目的としたリンクの売買。」を挙げています（※1）。

また、「Google との『特別な関係』を強調する業者、Google への『優先登録』を宣伝している業者には注意が必要です。」と書いています（Google公式ページ）。

※1 出典：Google 検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」（2026年10月20日確認）

質問7　実績は、いつ・どの検索語で・どう確認した結果ですか？同業種・同じ地域の例はありますか？

項目	内容
聞く理由	実績が本当に比べられるものかを確かめるため
よい答えの例	日付・検索語・確認方法・画面がそろっている
気をつける答え	日付・検索語・確認方法がない 「多くの企業で上位」など、数と中身がない 依頼主の結果か、その会社の自社サイト・関係先の結果かが分からない → いつ・どの言葉で・どう確かめたか、誰のサイトの結果かを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Googleの説明：業者に聞く質問として「同業種でどのような実績があるか。」を挙げています（Google公式ページ）。

できれば、自社が狙いたい検索語で、自分でも検索して確かめましょう。順位は、検索した場所・端末・ログインの有無で変わります。

質問8　作業するのは誰ですか？外注はありますか？連絡方法と返答の目安は？

項目	内容
聞く理由	相談のしやすさと、責任の所在を確かめるため
よい答えの例	担当者・外注の有無・返答の目安がはっきりしている
気をつける答え	誰が作業するか、外注の有無を答えない → 外注そのものが悪いわけではありません。どの作業を誰が行うかを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Googleの説明：業者に聞く質問として「担当者とどのように連絡をとればよいか。」を挙げています（Google公式ページ）。

質問9　初期費用では何をしますか？

項目	内容
聞く理由	初期費用の中身は、会社ごとに違うため
よい答えの例	作業の内容と、納品されるものが示される
気をつける答え	「準備の費用です」だけで、作業と納品物が分からない 「初期費用0円」でも、準備の作業が最初の月額に入っていないか分からない → 何が届くのかを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

質問10　わが社の事業や競合について、どんなことを知りたいですか？

項目	内容
聞く理由	自社に合わせた提案をする気があるかを確かめるため。この質問だけは、相手から何を聞かれるかを見ます
よい答えの例	強み・競合・来てほしいお客様などを具体的に質問してくる
気をつける答え	こちらに何も聞かずに、どの会社にも同じような提案書を出す → 事業について何を知りたいかを、こちらから聞いてみる
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Googleの説明：「あなたの会社とビジネスに関心を持っている SEO 業者であれば、あなたのビジネスの独自性、競合他社、検索結果がどのように役立つか、顧客がどのようにあなたを見つけるかについて質問するはずです。」と書いています（Google公式ページ）。

AI検索対策（LLMO）も見積もりに入っているなら、LLMO対策の見積もりで確認する10の質問も一緒に使いましょう。LLMO対策とは、ChatGPT・Gemini・GoogleのAIによる概要などのAIの回答で、自社が紹介されることを目指す取り組みです。

契約書で確かめる5つ：質問11〜15

契約書（申込書・利用規約を含む）が届いたら、5つのことを書面で確かめます。期間と途中解約・アカウントの持ち主・記事の権利・解約後の扱い・料金の条件です。

違約金とは、決められた期間より前にやめるときに払うお金です。ドメインとは、「sstandard.jp」のような、サイトの住所にあたる名前です。

質問11　最低契約期間・途中解約の条件・違約金（金額の決め方が書面にあるか）

項目	内容
聞く理由	最初に約束する総額と、やめるときの負担が変わるため
よい答えの例	最低期間・更新の方法・違約金の金額の決め方が、書面に書いてある
気をつける答え	違約金の決め方が口頭だけ → 契約書のどこに書いてあるかを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

質問12　Search Console・GA4・Googleビジネスプロフィール・ドメインの持ち主（自社名義か）

項目	内容
聞く理由	解約のときに、データやサイトの住所を引き継げるようにするため
よい答えの例	持ち主（所有者）は自社のまま。会社には作業に必要な権限だけを渡す 点検だけの依頼なら、読み取りの権限だけ
気をつける答え	「アカウントはこちらで作って管理します」で、持ち主が会社側になる → 持ち主を自社にできるかを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

Search Consoleとは、Googleが無料で提供する、検索での表示回数や順位を確かめる道具です。GA4とは、Googleが無料で提供するアクセス解析の道具です。Googleビジネスプロフィールとは、Google検索やGoogleマップに出る、会社やお店の情報欄です。

監査とは、サイトの状態を点検することです。Googleの説明：「SEO 監査の提案を受けた場合は、その内容を慎重に検討し、Search Console への読み取り権限のみを付与してください（この段階では書き込み権限は付与しないでください）。」と書いています（Google公式ページ）。

Search Consoleの権限の種類は、SEO会社の選び方の記事の「報告と透明性」の項の表で説明しています。

質問13　作った記事・画像・ページの権利と、解約後も使えるか

項目	内容
聞く理由	解約後に記事を消さなければならない、という事態を避けるため
よい答えの例	記事・画像・ページを解約後も使えるかが、書面に書いてある
気をつける答え	権利の説明がない → 記事・画像・ページのそれぞれについて、解約後の扱いを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

質問14　解約後に、会社が設置したもの（計測のタグ・ツール・リンク）をどうするか

項目	内容
聞く理由	外し忘れや、外したことでサイトが崩れることを避けるため
よい答えの例	解約のときに外すもの・残すものと、誰が外すかが決まっている
気をつける答え	「解約のときに考えます」 → 何を設置するのかの一覧を、契約の前にもらう
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

計測のタグとは、アクセスや問い合わせを数えるために、サイトに入れる短いプログラムです。

質問15　成果報酬なら「成果」の定義（検索語・順位・確認方法・請求の条件）。料金の税込・税別と追加料金

項目	内容
聞く理由	請求の金額で、あとから食い違いが起きないようにするため
よい答えの例	成果報酬なら、検索語・順位・確認方法・請求の条件が書いてある 税込か税別か、追加料金がかかる場合も書いてある
気をつける答え	「成果」の決め方があいまい／税込・税別の表記がない → どの言葉で・何位に・どう確かめたら請求かを聞く
メモ	＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

成果報酬とは、決めた検索語で決めた順位に入ったときなどに、料金を払う形です。月額固定型との違いは、成果報酬SEOと月額固定型の違いで説明しています。

契約書の内容について法律上の判断が必要なときは、弁護士などの専門家に相談することも考えましょう。

打ち合わせのあと：3社の答えを1枚に並べて比べる

3社の答えを同じ表に並べると、金額の差がどの質問の差から来ているかが分かります。空欄が多い会社には、書面で答えをもらいましょう。

比較メモ（印刷して書き込めます）

確かめること	A社	B社	C社
1 作業の中身と量
2 狙う言葉の決め方
3 成果の測り方と時期
4 レポートの中身
5 変更の報告
6 Googleのルール
7 実績の確かめ方
8 担当者・外注・連絡
9 初期費用の中身
10 事業への質問
11 期間・解約・違約金
12 アカウントの持ち主
13 記事などの権利
14 解約後の扱い
15 料金の条件
月額
初期費用
最低期間

欄に書ききれない答えは、表の下の余白や、各質問のメモ欄に書きましょう。月額・初期費用・最低期間は、見積書の数字を書き込みます。最初に約束する総額は、「初期費用＋月額×最低期間」で比べると分かりやすくなります。

「気をつける答え」が出たときの3つの対応

1. その場で断らず、根拠を聞く
2. 答えを書面（見積書・契約書・メール）でもらう
3. 答えが出ない項目は、比較メモに「未回答」と書き、比べる材料にする

3社を並べても迷う場合は、見積もりの中身を一緒に確認する無料相談（30分程度）も受け付けています。S.STANDARD以外の会社の見積もりの見方についての相談でもかまいません。

よくある質問

見積もりの打ち合わせと契約書の確認について、よくある4つの疑問に答えます。

S.STANDARDの場合：15の質問への答え

この15の質問に、S.STANDARDとしての答えを公開します。決まっていることだけを書き、まだ決めていない項目は「—」にしています。

この章は、S.STANDARDを比べる候補に入れている方のための欄です。他社との打ち合わせで印刷するときは、印刷の画面でこの章のページを外してください。

S.STANDARDは、大阪府枚方市でSEO対策・MEO対策・LLMO対策・ホームページ制作を行う会社です。MEO対策とは、Googleマップでお店や会社を見つけてもらいやすくする対策です。

質問	S.STANDARDの答え
1　作業の中身と量	地域SEO：開始時の現状調査・狙う言葉の設計（1サービス×1地域）・内部対策・既存ページの改善 月2ページ・月次レポート スタンダード：地域SEOの内容＋記事制作 月1本・競合分析・月1回の打ち合わせ ほかのプランと金額はSEO対策の費用に載せています
2　狙う言葉の決め方	—
3　成果の測り方と時期	毎月の順位、Search Consoleでの検索の表示回数、お問い合わせの数（ご依頼いただく会社・お店に教えていただく数）を見ます 参考：関係先の店舗では、上位表示まで約半年かかりました（2026年10月時点）
4　レポートの中身	毎月の順位・検索の表示回数・お問い合わせの数・作業の内容と、次の月にやることを書きます 見本：—
5　変更の報告	サイトに加えた変更は、すべて月次レポートに書きます
6　Googleのルール	検索順位やAIでの表示は保証しません 被リンクの購入など、Googleのルールに反する施策は行いません
7　実績の確かめ方	依頼主の事例はまだありません（自社サイトと関係先の店舗の結果はあります） 見本：自社サイトが「SEO対策 枚方」でGoogleの通常の検索結果1位（2026年9月27日・シークレットウィンドウでも確認） 2026年9月27日の通常の検索結果・10月4日のAIによる概要の画面は自社サイトの事例、関係先の店舗の結果はS.STANDARDのSEO対策の実績で公開しています
8　担当者・外注・連絡	ご相談から打ち合わせ・作業まで、S.STANDARDが対応します（外注しません） 枚方市・大阪府内は対面、それ以外はオンラインでご相談いただけます（会社概要） 返答の目安：基本は24時間以内、遅くとも2〜3日以内
9　初期費用の中身	—
10　事業への質問	—
11　期間・解約・違約金	最低契約は6ヶ月（店舗HPは12ヶ月）で、7ヶ月目からは1ヶ月ごとの更新です 最低契約期間内に途中で解約する場合は、残りの期間の月額（税別）の合計を違約金としてお支払いいただきます
12　アカウントの持ち主	Search Console・GA4・Googleビジネスプロフィールの持ち主は、ご依頼いただく会社・お店のままです ドメイン：—
13　記事などの権利	S.STANDARDが書いた記事は、解約後もご依頼いただいた会社・お店が使い続けられます 画像・ページ：—
14　解約後の扱い	—
15　料金の条件	現在、成果報酬型のプランは受け付けていません。金額はすべて税別です 追加料金：—

※自社サイト・関係先の店舗での施策結果です。シークレットウィンドウとは、ログインや閲覧の履歴を使わずに検索できる、ブラウザの機能です。

内部対策とは、タイトル・見出し・内部リンクなど、サイトの中を検索エンジンに伝わりやすく整える作業です。競合分析とは、同じ言葉で上位に出ている他のサイトと、自社のサイトの違いを調べることです。

「—」の項目は、まだ決めていないため書いていません。決まりしだい、このページに書き足します。

S.STANDARDが合わない場合もあります。たとえば、全国・多言語のサイトで大量の記事制作が必要な場合は、体制の大きい会社の方が合うこともあります。

金額はSEO対策の費用のページで公開しています。

まとめ：質問をそろえてから、金額を比べる

金額を比べる前に、15の質問で中身をそろえましょう。答えは書面でもらい、比較メモで並べると、自分で納得して選べます。

次の順で使うと、迷いにくくなります。

1. このページを印刷・保存して、打ち合わせに持っていく
2. 質問の考え方を知りたいときは、SEO会社の選び方：7つの確認点を読む
3. 自分でできる範囲を知りたいときは、自分でできるSEO対策のやり方を読む
4. 3社を並べても迷ったら、見積もりの中身を無料で相談する

関連ページ：大阪のSEO対策／SEO対策の費用／SEO会社の選び方／LLMO対策の見積もりで確認する10の質問